网站地图
热门搜索: 更多

中国消费群体正在被细化分级

来源:国喜玉雕背景墙制作有限公司 更新时间:2018-09-20 点击率:
  拼多多的快速成长,离不开微信生态在拼多多发展早期时对其的流量扶持。因此,同属腾讯系的京东,目前来看,扶持力度更大。京东拼购业务不仅获得微信渠道支持,还有手机QQ渠道的支持,微信搜一搜功能也可以直接搜到商品。
  “过去,京东在腾讯社交端的转化效率没有充分利用起来。”柳华芳认为,拼团就是抢夺社交时代的去中心化的散团流量,京东的拼团是可以更好的利用腾讯生态。但是,必须严格控制拼团业务招商,不能给假货空间。换言之,腾讯也不敢给拼多多假货泛滥的平台一级入口,会伤害腾讯品牌。事实上,以拼多多主打的“低价”电商们目前尚未逃离“劣质产品”的印象,这对京东而言都存在不同程度的定位矛盾。
  为了保留品牌基调,京东官方给“京东拼购”的定义是:基于京东商家,利用拼购营销工具,通过拼购价以及社交玩法,刺激用户多级分享裂变,实现商家低成本引流以及用户转换的一个工具,实现“低价不低质”的概念,保障价格低的同时保证商品的质量。
  基于此,在拼购这个业务中,京东找到了自己的打法。侯艳平介绍,目前80%的平台商家来自主站(京东平台)签约的合作商,确保产品的品质。但会选择主站推的不好的品类,如手机周边,服饰及高频的日用百货品等。这样一来,不仅可以与主站形成互补,还能够保障品质。
  经过3月到9月这一段时间的试水,京东也收获到了社交电商高速发展的红利,根据京东官方显示,目前,京东拼购小程序的累计用户已有2.13亿。尤其是在用户拉新方面,8月份拼购的新用户占比,京东大盘已经达到了28%,且比1月增长达到了14倍之多。由拼多多掀起的“拼团”风暴正在席卷整个线上零售市场,如今,社交电商早已成为各大巨头平台的线上标配。这背后是主打社交电商的拼多多势如破竹,以迅猛成长起来的活跃用户数据撼动了原本稳固的电商江湖。随着阿里、京东、苏宁等相继推出“拼团”业务,围剿拼多多的言论也应声而起。
  “希望本次游学活动,可以为鄂尔多斯羊绒服饰产业开拓新思路,助力新发展,带来新提升。”京东云产业运营总监任江鹏表示,京东云落地鄂尔多斯以来,以赋能当地传统产业为己任,依托云计算技术和京东资源,充分发挥电商优势,携手鄂尔多斯政府,统筹规划整合当地优势农副产品、羊绒品类资源,用电子商务新思维开拓企业家思维,用电子商务创新带来企业的创新。本次游学活动,致力于以智力充电的方式来应对电子商务和消费升级的新形势,为鄂尔多斯羊绒企业的发展开启新动能。
  作为中国羊绒产业的“桥头堡”, 鄂尔多斯现有羊绒加工企业97家,其中规模以上羊绒加工企业6家。全市羊绒工厂(中小微)约1000家,羊绒协会会员约300家,各电商平台商家约200余家。鄂尔多斯高新区管委会副主任尚秀珍表示,羊绒电子商务作为一种新的商业模式,将改变羊绒产业商业格局。鄂尔多斯市政府与京东集团合作以来,推动全市“互联网+”新经济发展,重点推动羊绒服饰上线运营,扩大销售量,带动羊绒产业持续扩大发展。京东云组织的“未来已来 以变应变”羊绒企业走进京东参观游学活动,让参与者近距离感受京东的科技与文化、学习京东的实践与经验,也让羊绒企业能够“学有所获,获而践行”。
  东胜轻纺工业园管委会副主任杨强生也表示,企业走进京东,与专家交流,智慧碰撞,在学习京东实践与经验的基础上,还能广结精英,以学促商,立体化构建商业链接与互动,这为鄂尔多斯羊绒企业的发展提供了新契机。
  在为期两天的游学活动,鄂尔多斯的代表们还认真聆听了京东大学老师和京东云代表的精彩的课程。大家了解到了京东从小到大,从弱到强,以及未来腾飞发展的动因;感受了未来进入电商3.0时代,以用户为核心,多场景多入口驱动消费,线上线下融合互动的生态型模式。此外,大家还深入了解了电商营销、羊绒营销等内容。“社交电商是风口,不能不跟随,我们不做,别人也会抢。”9月18日,京东集团副总裁、京东微信手Q业务部总经理侯艳平在接受《每日经济新闻》记者采访,谈到京东做拼购业务时表示,京东拼购上线很早,到今年才正式发力,也是综合考虑了京东平台的业务发展规划、消费者的购买方式和购物需求的变化等等多重因素。
  今年3月,“京东拼购”独立小程序悄然上线,截至目前社交玩法正在打破京东的流量桎梏。但值得注意的是,与阿里一样,京东这几年一直在去低价化。
  互联网分析人士柳华芳对《每日经济新闻》记者表示,现在市场拼多多效应明显,一方面感受到了社交电商的巨大爆发力,另一方面也让巨头们倍感压力,所以迎来了集中爆发。而尽管阿里、京东平台都在去低价化,但是当前社会正呈现消费升级趋势,中国有大量的低收入阶层,因此,对京东来说,拼购业务面对的人群不同,布局促进消费分层的业务是有必要的。
  京东的消费分层逻辑
  今年三月中旬,淘宝突然推出了一个名为“淘宝特价版”的app,主打低价拼团,被当做是阿里正面狙击拼多多的一个信号。没多久,行业发现京东也开始布局“京东拼购”项目。如今在微信搜索里,输入“京东拼购”,就能进入到独立小程序的购物页面。
  《每日经济新闻》记者发现,其页面与拼多多有相似之处。9.9元拼团,1元福利,品牌清仓,限时5折等导购入口;品类则一改京东主站的风格,居家、食品、母婴、美妆、鞋包、家电、内衣等被依次排开。从页面购物感官来看,与拼多多似乎差别不大,以30-50元之间的商品为主,但是当记者搜索进口商品时,发现售价278元、239元的面部按摩膏显示被拼了1315件,售价355元的爽肤水显示被拼了1037件。
  “刚刚尝试上线两天的名品折扣,也有两百多的衣服。”关于“低价”才适合拼团的话题,在侯艳平看来,并非完全如此,京东在尝试一些改变。在她看来,再贵一点的产品,如大家电是低频消费,单品本身就很难卖出,何况拼团。但是高频日用消费品,用户也不需要考虑很久,确实更适合团购。
  在侯艳平看来,京东在一二线城市市场已经实现饱和,但渠道下沉一直没有打开,这与主站基调有很大关系,但中国市场存在消费分成现象。目前拼购的用户来自三线-六线城市的年轻人,这些用户有很大一部分是京东主站未曾触动的群体,利用差异化品类和社交渠道,有利于京东实现低成本拉新、促进消费分成,以及深耕社交电商。
  同时,她认为,“现在已经由货架式的电商向社交电商转移,不过货架电商还是有非常高的存在价值,不会消失。但是我们也需要一大堆的社交平台的崛起,用户的时间的分流和分散来深耕我们的社交电商。”
  年底或迎巨头玩家之战
  毫无疑问,随着社交电商的兴起,中国消费群体正在被细化分级,未来拼购电商将目光聚焦在了三、四、五线城市以及家庭主妇、工薪阶层,还有一些刚入门的农村电商用户,这一群体对于价格较为敏感且数量庞大,市场开拓空间大,在拼购电商去中心化加剧的同时,低价高质量的货品更受追捧,布局消费分级市场成拼购电商发展趋势。
  而发力的不止是京东,8月7日晚,苏宁易购总裁侯恩龙在个人微头条上表示,苏宁将发力拼团购物模式。在“8·18”期间,苏宁也上线了主打正品拼团概念的“苏宁拼购”平台,并将8月8日定为“拼购日”。
  此前,电子商务研究中心主任曹磊曾在接受采访时表示,淘宝联手支付宝做拼团也有着明显的优势,是阿里巴巴在社交电商领域一次重要“加码”,意图抢滩收割社交电商巨大流量红利。
  根据中商产业研究院预测,2018年中国拼购电商用户规模突破3亿人,并在2020年接近5亿人。不断呈现的上涨趋势,以及市场前景乐观,让各路玩家不得不入局争抢“拼购”大蛋糕。另据不完全统计,目前,拼购行业玩家众多,如:拼多多、京东拼购、淘宝特价、趣拼团、达达拼团、天天拼货团、拼好货、微拼团以及整点等玩家。
  在业内人士看来,拼多多上市着实刺激了电商巨头们的神经,但值得关注的还是巨头发力拼购。由此当前的布局情况看,或将在年底迎来一次火力全开的巨头玩家之战,拼多多将面临着全面围剿。
  而值得注意的是,拼购模式并非由拼多多独创,早在几年前电商平台就曾将其作为促销活动的方式之一在平台使用。柳华芳表示,“团购不新鲜,只是现在加上了移动社交的路径便利性,这一点是当年美团们千团大战时期不具备的时代优势。”